Tablas con rangos reales en € por tramo de seguidores, fórmula de tarifa mínima y cómo presentar el presupuesto para que te digan que sí.
Hay un momento que todo creador fitness recuerda: el primer mensaje de una marca interesada en ti. Te tiembla un poco el pulso, abres el chat… y no tienes ni idea de qué cifra responder. Si pides demasiado, la marca desaparece. Si pides demasiado poco, acabas grabando tres reels por una caja de barritas. Este artículo existe para que no te vuelva a pasar, y forma parte de nuestra guía completa para conseguir patrocinios fitness.
Lo primero, una verdad incómoda: Instagram y TikTok te van a pagar una miseria por tus reproducciones (lo desglosamos con números en cuánto pagan las plataformas). El dinero de verdad está en las marcas, y las marcas no pagan por seguidores: pagan por tu capacidad de mover a tu gente. Un perfil de 8.000 seguidores con un 6% de engagement y un nicho claro factura más que uno de 80.000 con audiencia fría y un 0,5%. Grábate esto antes de seguir: no cobras por tu tamaño, cobras por tu influencia real.
Vamos a poner cifras encima de la mesa: tablas con rangos reales del mercado español en 2026, una fórmula para calcular tu mínimo sin regalar tu trabajo y cómo presentar el presupuesto para que te digan que sí.
Cuánto cobrar según tu tramo
Si habéis venido buscando el número, aquí está. Son rangos orientativos del mercado español este año, para contenido de calidad y engagement sano (por encima del 3%). Si tu engagement está por debajo, tu trabajo previo no es subir precios: es subir tu media.
| Formato | Micro (3–10k) | Mid (10–50k) | 50k+ |
|---|---|---|---|
| Story (24 h) | 50–150 € | 200–600 € | 800 €+ |
| Reel dedicado | 100–400 € | 400–1.500 € | 1.500–5.000 € |
| Post en feed | 100–350 € | 350–1.200 € | 1.200 €+ |
| Pack mensual (4 reels + 8 stories) | 400–1.200 € | 1.200–4.000 € | 4.000 €+ |
| Vídeo UGC para la marca | 80–250 € | 200–600 € | 600 €+ |
Tus seguidores no ponen el precio
El número de seguidores es lo primero que mira una marca y lo último que debería fijar tu precio. Lo que de verdad multiplica tu tarifa es el engagement real: un 5% con 8.000 seguidores significa 400 personas que te hacen caso en cada publicación, y eso vende más que 100.000 seguidores mudos. Si tu engagement está entre el 1 y el 2%, estás en la media del montón; a partir del 4-5%, puedes pedir el tramo alto de cada rango sin que nadie parpadee.
Lo segundo es el nicho. El fitness generalista está saturado de perfiles intercambiables, y lo intercambiable se paga barato. Un perfil centrado en powerlifting femenino, en rehabilitación de hombro o en nutrición para opositores compite con diez personas en vez de con diez mil, y las marcas de ese nicho lo saben. Cuanto más técnico y definido sea tu tema, menos competencia tienes y más puedes cobrar.
Y lo tercero, lo que casi ningún creador pequeño cotiza, son los derechos de uso. Cobrar lo mismo por un reel que la marca usará una semana en orgánico que por uno que meterá en publicidad pagada durante un año es regalar dinero. Los derechos de paid media, whitelisting y uso en web se cotizan aparte, entre un 30 y un 100% extra según la duración. Pregunta siempre dónde y cuánto tiempo se va a usar tu contenido antes de dar cifra.
Tu tarifa mínima en diez minutos
Olvida las calculadoras mágicas. Tu suelo sale de una cuenta sencilla: las horas que te lleva el trabajo por tu valor/hora, más la cesión de imagen, más los extras. Un reel no es “un vídeo”: son guion, grabación, edición, publicación y responder comentarios. Pongamos cuatro horas a 30 euros la hora, que es un valor/hora modesto para trabajo cualificado. Eso ya son 120 euros antes de contar nada más.
| Concepto | Importe ejemplo (micro) |
|---|---|
| Producción (4 h × 30 €) | 120 € |
| Cesión de imagen en orgánico, 3 meses | 80 € |
| 2 stories de apoyo | 100 € |
| Total suelo | 300 € |
Ese es tu suelo para un micro con engagement decente. Por debajo de esa cifra no estás haciendo un favor ni “invirtiendo en visibilidad”: estás pagando tú por trabajar. Con este número en la cabeza ya puedes negociar sin miedo, porque sabes exactamente dónde está tu línea roja.
Cómo presentar el presupuesto para que te digan que sí
El presupuesto no se manda suelto: se presenta dentro de tu media kit, con las secciones que ya te explicamos aquí. El dosier vende tu perfil y el presupuesto cierra el trato; el uno sin el otro cojea. Cuando escribas a la marca, sigue una estructura de correo profesional y coloca el precio al final, después del valor, nunca en el asunto ni en la primera línea.
Presenta siempre pack frente a pieza suelta: el reel a 250 y el pack de cuatro a 800 hace que el pack parezca la decisión inteligente, que es lo que quieres. Y sobre el eterno debate de fee fijo o código descuento, la respuesta es las dos cosas en este orden: fee base que cubra tu suelo siempre, más código como bonus. Aceptar solo código es trabajar a comisión encubierta, y solo compensa si el porcentaje es digno y el producto se vende solo. Ponle validez al presupuesto, siete o catorce días: crea urgencia sana y evita que te lo saquen del cajón seis meses después.
Los tres errores que te hacen cobrar de menos
El primero es aceptar producto como pago. Una caja de proteína no paga el alquiler. El producto suma como extra, nunca como sustituto del fee: si la marca no tiene presupuesto ni para tu suelo, no tiene presupuesto para ti. El segundo es ceder derechos ilimitados sin ponerles precio. Uso en ads, en web, en packaging o por tiempo indefinido se cotiza aparte, siempre, y por escrito. Y el tercero es bajar el precio por “exposición”. La exposición no se ingresa. Si la marca es grande, que pague como grande; el descuento solo se concede a cambio de algo tangible: un pack mayor, un contrato más largo o derechos más cortos.
Preguntas frecuentes
Entre 100 y 250 euros por reel suelto si tu engagement supera el 3%, y mejor en pack: cuatro reels más stories de apoyo entre 400 y 800 euros al mes. Con 5.000 seguidores fieles de un nicho concreto rindes más que muchos perfiles cinco veces mayores, así que no pidas perdón por tu tamaño: enseña tu engagement en el media kit y defiende el tramo medio de la tabla.
El reel, porque permanece en tu perfil y sigue generando visitas meses después, mientras la story muere en 24 horas. Por eso la story es el complemento perfecto para vender en pack: endulza la oferta sin apenas trabajo extra. Nunca vendas stories sueltas como producto principal salvo que tu fuerte sea justo ese formato.
Fee fijo que cubra tu suelo, siempre, más el código como bonus por encima. Aceptar solo código es trabajar a comisión: solo tiene sentido en afiliación de verdad, con un porcentaje digno y un producto que se venda solo. Si la marca insiste en pagar solo con código, es señal de que no valora tu trabajo: mejor siguiente marca.
Cuando empiezas a rechazar trabajo por falta de tiempo, cuando tu engagement sube de tramo o cuando llevas seis meses con las mismas tarifas y la inflación hace su parte. Revisa precios dos veces al año y avisa a tus marcas actuales con 30 días: las serias lo entienden y las que se van por eso no eran tus clientas.
Si este artículo te ha servido, el siguiente paso natural es la guía completa para conseguir patrocinios fitness, donde unimos tarifas, negociación y contratos en un solo proceso. Y si estás al otro lado, una marca buscando creadores con criterio y audiencia real, aquí nos tienes.